年度运营规划思路
一、市场策略分析
市场行业动态
市场整体趋势分析
新品类趋势分析
经济环境分析
竞争对手分析
品类升级趋势
市场大趋势分析
市场下沉趋势分析
二、运营管理策略
运营管理策略
具体的运营目标
整体推广预算
团队组织架构
度运营方案
推进新品上市计划
找到新的增量渠道
有效的运营管理制度
提升管理效率和管理效能
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头条专栏
三种方法分析亚马逊竞争对手，进来看看叭
一、市场容量分析
1.Bestsellers 前三位最高排名，最高排名决定单款最高日销量
2.Bestsellers数量，同类产品在小类的市场容量
3.Bestsellers的均价，一定程度上决定产品的利润空间
4.品牌占有率，NO-Brand是否有机会
二、竞品对比分析
1.产品属性，对比分析，寻找共性，对优秀款进行总结
2.产品款式，多款对比分析
3.单品价格，人群定位以及预估最高定价
4.Listing，重点在标题和五行反查，内容质量可以判断出其运营的功底
5.图片，是核心，重中之重
6.流量入口，核心关键词的搜索结果
7.排名变化，产品季节性变化、发展趋势
8.上架时间，时间越近越有机会
9.库存容量，可查的情况有效
三、运营策略分析
1.Reviews，根据时间和Review的数量判断竞争对手是否有采用刷评推广
2.产品创新，产品是否有功能改进，review中是否有对产品设计特别的认可项
3.广告策略，品类主要关键词的广告是否被主要的竞争对手霸屏
四、竞争对手整体分析
1.品牌，是否有品牌备案、品牌溢价
2.创立时间
3.Feedback，近期的Feedback增长趋势
4.全店的产品定位，价格定位、产品风格、低端/中高端、单一品类/多品类
5.全店产品的排名格局，产品排名区间、热卖款数量
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年度规划专栏，一套全面指导年度目标、策略、计划制定的工具模板
一、定目标：
1、经营总结：分析营收、利润、份额、预算目标的达成情况，对比行业中位数据的上下变化，对比竞争对手的目标差距。
2、趋势分析：分析行业发展动态，细分各项业务的品类增长变化，研究竞争对手的增长态势，预判各个品类的增长趋势。
3、目标制定：共识公司销售目标、利润目标、市场目标、渠道目标，制定各个部门工作目标，转化成公司年度绩效指标。
二、定策略：
1、经营发展策略：确定公司的核心优势。如，产品优势、品牌优势、市场优势、渠道优势等，聚焦优势制定经营策略。
2、市场营销策略：分析竞争对手的营销策略，结合自身优势，制定产品组合、新品研发、渠道拓展及促销推广策略。
3、运营管控策略：依据年度策略的关键举措，制定业务管理流程，纵向自上而下层层督导，横向部门之间组织协同。
三、定计划：
1、公司经营计划：公司年度规划报告，包含年度营收目标、利润目标、市占目标，实现目标的战略举措，围绕目标与举措的整体预算计划，以及中高层管理人员绩效考核方案。
2、部门年度计划：部门年度计划报告，包含年度部门分季度、月度别工作重点，达成各项重点工作的落地计划，围绕计划实施的预算计划，以及部门级负责人的绩效考核方案。
3、个人工作计划：个人年度计划报告，根据所在部门年度考核指标，结合个人岗位职能要求，转化成个人年度绩效指标，围绕绩效指标的实现，制定全年月度别重点工作计划。
►年度战略规划新专栏上线，源文件包含10套PPT指导课件、7套Excel预算计划套表、以及长达80页的word计划模板，全面指导年度规划的制定。
Fakespot工具分析亚马逊产品虚假评论
快速识别亚马逊产品虚假评论的免费插件
秒看亚马逊竞争对手产品有多少虚假测评的免费工具
推荐大家一个可以秒看竞争对手产品有多少测评的免费工具，只需要在谷歌浏览器安装一个免费的插件即可，插件的的名称：Fakespot
工具是由美国一家公司用AI智能技术大数据开发的插件，目的是帮助消费者快速识别亚马逊产品虚假评论(测评)占比率等级来判断该产品的可靠性，同时也向消费者智能推荐更值得信赖的商品。
只需要在谷歌浏览器安装一个免费的插件即可，插件的的名称：Fakespot
安装后打开竞品listing刷新，右上角出现代表该产品评论可靠性等级的字母。
等级分为ABCDEF，A等级评论几乎没有虚假测评，F等级几乎评论都是刷出来的。
A-F等级真实性
A：90%以上的评论真实
B：约80%的评论真实
C：60-70%的评论真实
D：约50%的评论真实
F：40％以下的评论真实
点击等级字母旁边的Analyzereviews
再点击箭头所指的品牌，可查看该店铺这个品牌(Brand)全部评论测评的占比等级。
分析结果显示该店铺这个品牌产品总的测评率是20%
任意输入一个关键词，你的竞品测评大致情况立马显形!你会惊讶的发现几乎不存在没有测评的产品!
Fakespot工具分析评论采用了人工智能监控+大数据开发技术识别哪些行为是虚假测评。
因此，尽管亚马逊严管测评行为，你的竞争对手绝大多数还在做测评，运营如何获取和积累自己可靠的测评资源就成为推广的智胜法宝!
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竞争战略 | 竞争对手分析（三）
#战略与合规每日随谈#
1026
管理｜竞争态势矩阵：企业战略制定提供竞争优势的分析工具
——用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。
#微头条日签# #职场#
100个经典的模型工具详解之SWOT分析模型
①作用：战略规划和竞争情报的经典分析工具；
②用途：企业战略制定、竞争对手分析等场合；
③简介：通过调查列举出与企业密切相关的内外部条件，并依照矩阵的形式进行排列，然后，用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从而得出一系列相应的结论；
④4个分析维度：1.内部优势S（超越其竞争对手的能力）、2.内部劣势W（缺少或做的不好的东西）、3.外部机会O（对公司的发展直接有影响的有利因素）、4.外部威胁T（某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素）；
⑤4种组合策略：SO（最大与最大策略，投入资源加强优势能力、争取机会）、ST（ 最大与最小策略，投入资源加强优势能力、减低威胁）、WO（最小与最大策略，投入资源改善弱势能力、争取机会）、WT（最小与最小策略，投入资源改善弱势能力、减低威胁）；
⑥4种基本应用形态：单层次、双层次、多层次、复合（详见导图）；
⑦8个分析步骤：1.进行企业环境描述→2.确认影响企业的所有外部因素→3.预测与评估未来外部因素之变化→4.检视企业内部之强势与弱势→5.根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制→6.利用 SWOT 分析构造研拟可行策略→7.将结果在 SWOT 分析图上定位→8.进行策略选择,制定行动计划。
竞争数据分析
如何识别竞争对手（下）
5.销售互补类商品或服务
互补商品是指两种商品之间互相依赖，形成互利关系,例如牙膏和牙刷。
6.争夺营销资源
在同时段、同一媒介投放广告的其他企业就是竞争对手。
7.争夺生产资源
争夺同一类生产资源的企业间形成竞争关系。
8.争夺物流资源
电子商务离不开物流，争夺物流资源的情况时常发生，这些企业互为竞争对手。#坐标天下# #济宁头条# @文娱济宁 @土行孙教授
#PDF分享# #阿迪达斯# 阿迪达斯124个竞争对手品牌及同行品牌参考资料分享。本PDF文档对阿迪达斯的124个竞争对手品牌进行了分析。这些品牌的国家包括中国、美国、意大利、法国、日本、欧洲、荷兰、西班牙、瑞士。主要分析内容为与阿迪达斯之间有竞争关系的行业及产品。也可作为分析阿迪达斯相关品牌以及同行品牌的参考资料。
总经理总监，SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法，适用场合从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。27页《SWOT分析法》经典完整版培训课件分享：
在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
100套职场技能工具包
【竞争战略】——16张脑图系统梳理
脑图一：行业结构化分析
脑图二：通用竞争战略
脑图三：竞争对手分析框架
脑图四：市场信号
脑图五：竞争行动
脑图六：针对买方和供应商的战略
脑图七：行业内的结构化分析
脑图八：行业变革
脑图九：分散型行业的竞争战略
脑图十：新兴行业的竞争战略
脑图十一：行业逐渐成熟的转型期
脑图十二：行业衰退期的竞争战略
脑图十三：全球化行业发展的竞争战略
脑图十四：垂直一体化的战略分析
脑图十五：产能扩张
脑图十六：进入新的业务领域
注：来源于网络
总经理总监，49页《商业分析工具：常用销售分析工具》干货课件分享，竞争对手调查要件：
1、公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命；
2、组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式；
3、员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分开），教育结构；
4、产品和服务构成，市场定位；
5、主要市场（主要客户，主要产品，最大的盈利点在哪）；
6、政府关系，客户关系（有无特殊共同利益结合）；
7、形象推广（投入，方式）；
8、售后服务(口号，机构，人员，方式，客户评价）；
9、财务能力（盈利能力，资金渠道，财务管理水平）；
10、薪酬激励：构成（固定与浮动，年终，员工持股方式），如何考核，大致水平，各级之间的差别，技术人员、销售人员激励；
11、人员流动率；
12、技术合作；
13、核心优势（为保持核心优势而采取的政策）。
品牌整合营销策略
一、市场扫描
（一）市场分析
1.产品分析
2.政治法律分析
3.经济环境分析
4.社会环境分析
（二）竞争格局
1.竞争对手发展目标
2.竞争对手的营销策略
3.品牌形象
4.竞争对手的行为
（三）品牌写真
1.企业背景分析
2.品牌形象分析
3.品牌表现与传播力
4.品牌动态分析
（四）消费观察
1.市场趋势分析
2.用户消费属性分析
3.用户需求分析
4.用户消费习惯
（五）企业战略分析
1.品牌发展目标
2.市场发展目标
3.经营发展目标
二、竞争策略
（一）发现问题：SWOT分析法
1.SO优势策略，领先内部优势抓住机会的策略
2.WO策略,利用外部机会来改进内部弱点的战略
3.WT补强策略，克服内部弱点和避免外部威胁的战略
Mail forwarding service メール転送サービス策略，利用企业的优势去避免或减轻外部威胁的战略
（二）解决之道：
1.三元素定位法：目标消费群，商品独特卖点，竞争对手在做什么。
2.市场矩阵占位法：以矩阵图各象限确定左边，核定品牌市场占位
3.A-B点定位法：品牌定位的调整改变与提升
三、品牌定位策略
（一）品牌核心价值
1.功能性价值(USP)
2.情感价值
3.自我表达价值
（二）品牌主张
1.功能USP主张
2.情感主张
3.理念主张
（三）品牌调性
（四）功能定位策略
（五）竞争定位策略
（六）情感定位策略
四、品牌整合营销策略
1.品牌整合营销：统一企业目标和品牌传播形象
2.营销目标：阶段工作目标
3.策略原则：产品整合、价格体系规划、渠道规划策略
4.品牌营销策略：价格策略、渠道策略、促销策略、营销活动
五、品牌推广策略
（一）品牌创意策略
1.广告目标
2.创意概念
3.创意表现
（二）品牌传播策略
1.传播目标
2.传播原则
3.媒介组合及投资预算
（三）品牌公关策略
1.公关目标
2.主题概念
3.公关形式
六、品牌营销策略
（一）产品策略
1.产品体系整合目标
2.产品体系整合原则
3.产品体系整合建议
（二）价格策略
1.价格体系规划目标
2.价格体系规划原则
3.价格体系规划建议
（三）渠道策略
1.渠道规划目标
2.渠道规划原则
3.渠道选择方式
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头条专栏
【战略思考十步法】
1.描述远景及企业使命；
2.市场环境及竞争结构分析；
3.竞争对手分析及竞争对手信息系统的建立；
4.客户群细分及价值链分析；
5.能力分析及目标的时段性；
6.定位、战略规划及战略管理；
7.与战略定位相吻合的其他战略及资源配置；
8.管理效率及管理工具的实施；
9.构建成本领先或差异化的竞争优势；
10.战略目标推进中不断反思和调整。
#数据分析##产品经理##竞品分析##瑞幸咖啡#大家有没有好奇，瑞幸被曝财务造假、财务信息是怎么被收集到的？
这是收集行业、市场信息以及竞争对手信息的一些渠道：
瑞幸被曝，可以说是用的非市场信息-商业间谍这个方法了
品牌运营-全案方案
一、市场调研
（一）用户调研
1.用户特性总结
2.用户行为特征
3.用户购买行为动机
4.用户人群标签调研
（二）竞品调研
1.市场现状及趋势
2.竞争对手的品牌对比
3.竞争对手的优势与不足
4.竞争对手市场占有率
5.竞争对手的推广活动
6.竞争对手的销售情况
二、企业现状调研
1.企业发展历程
2.历史营销战略
3.市场对企业品牌的认知
4.对标品牌情况
5.企业竞争力情况
6.产品研发及生产流程
7.产品价格运营布局
8.企业项目规划蓝图
9.组织架构定位布局
10.决策机制及运营体系
三、市场分析
（一）用户分析
1.目标用户特性分析
2.购买环境分析
3.需求动机分析
4.消费行为分析
5.品牌认知评估
（二）品牌SWOT分析
1.竞争优势：企业所特有的提高竞争力的东西
2.竞争劣势：缺少或做得不好的能力或者技术
3.品牌机会：市场上影响公司战略的重要因素
4.品牌威胁：危及公司盈利能力和市场地位的外在因素
（三）竞品分析
1.品牌定位
2.产品线
3.目标人群
4.品牌创意
四、品牌规划
（一）品牌定位
1.市场定位
2.产品定位
3.人群定位
4.形象定位
5.地理定位
6.渠道定位
（二）品牌识别
1.品牌命名
2.品牌文化
3.品牌介绍
4.品牌广告语
（三）品牌系统规划
1.品牌核心价值提炼
2.品牌个性提炼
3.品牌故事提炼
（四）品牌概念规划
1.产品功能
2.形象概念
3.文化理念
4.风格塑造
（五）品牌架构
1.品牌策略分析
2.品牌组合策略
3.品牌发展策略
（六）品牌传播
1.市场营销
2.媒介关系
3.营销活动
4.产品销售
5.促销传播
6.网络传播
7.人际传播
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勇士队下赛季竞争对手分析，勇士队下赛季夺冠难度比这赛季大多了。
西部对手：
1、阵容上最强的肯定是快船了，首发：考文顿、小卡、乔治、鲍威尔、沃尔，替补：祖巴茨、小莫里斯、肯纳德、曼恩、雷吉，而且快船的阵容无限克制勇士；
2、西部第二竞争对手掘金：约基奇、阿隆戈登加上伤愈复出的穆雷和小波特不好对付；
3、西部第三竞争对手：全面成长后的灰熊，这个队我应该不用说了，今年季后赛打得最吃力的就是灰熊了；
4、西部第四竞争对手森林狼：戈贝尔、唐斯、爱德华兹、麦克丹尼尔斯、拉塞尔，不过看好库里汤神反复军训戈贝尔，问题应该不大；
5、西部第五竞争对手独行侠：这个队只要077在就是威胁，下限太高了；
6、西部第六竞争对手：保罗、布克、布里奇斯、艾顿在，下限很高，不过库里是保罗苦主，问题不大。
西部目前看来这几支队伍都很强，要进西决还是有压力，勇士应该最不想碰到快船、掘金、灰熊这三支队。
东部竞争情况：
1、东部有威胁的还是雄鹿，雄鹿一直都很强，去年还好米德尔顿受伤没进总决不然我勇也够呛，主要还是对不上字母哥，加上雄鹿的防守确实独一档；
2、凯尔特人休赛季几乎无损补充了布罗格登，也是个威胁；
3、76人今年阵容又升级，恩比德、塔克、哈里斯、马克西、哈登的阵容更均衡了，有一定压力；
4、热火最不足为虑，这个队基本是被勇士拿捏的，随便打，没有绝对强点又年龄老化的阵容在季后赛是致命的。
所以对勇士来说，下赛季还是得好好磨合，练好新人，保证主力健康，季后赛最好损耗小点（要是来个灰熊、掘金、快船、雄鹿的赛程那不知道最后能剩下多少人健康），现在快船才是最大的夺冠热门（快船的命门也是健康，特别是小卡和乔治两人的健康）。
如何界定竞争对手和分析竞争对手？
一个老同事今天发给我一份他准备去给投资方的项目规划书，希望我就计划书提出一些建议。
我就一个特别明显的问题提出了自己的建议：“竞争对手的研究和应对策略需要更详细阐述和分析“。
品牌定位定的就是“竞争力“。
想要打赢对手，还要做到知己知彼，孙子兵法谋攻篇提出“知己知彼，百战不殆”，孙子不仅非常重视情报，还把整个情报工作纳入整个战略体系里，情报是作战的起点，那么品牌之间的商战，获取竞争对手和顾客信息就显得至关重要，企业要做到知己知彼，才能百战不殆。
就要用到商战秘密武器“定位三角”，
定位三角涉及到三个角或者三个方面，指的是顾客，对手，企业本身，
制定战略的要求是“以顾客认知为基础，以对手竞争为导向，以企业自身为条件“，这三个方面足以判断你的战略是否有效，是否有杀伤力，
本文就如何分析竞争对手做一个阐述。
分析竞争对手主要包含两个方面：
一是界定主要竞争对手是谁？
二是发掘顾客购买理由。
很多企业在梳理自己竞争对手状况的时候，都会写一大堆对手的名字，他们认为对手太多了，无法确定哪一个是竞争对手，哪一个是次要竞争对手，
究竟如何界定主竞争对手呢？
3项标准：
第一项市场要足够大，最起码要比你的市场大，对手的市场大你才有可能抢过来壮大自己，
第二项在顾客购买中你可以替代他，这要你和对手在同一个竞技厂上，要属于同一类，如你是刘翔，非要和姚明比三分球，这时八杆子打不着的，你俩不是竞争关系，
第三项最关键，在替代过程中一定要凸显你自身的优势，这个优势越明显，你才越有银的可能，
确定完主竞争对手后，就是研究顾客为什么购买它？
一定要去问真实的顾客，为什么购买这个品牌而不是其他品牌，你可能觉得这样看起来很傻，为什么买对手品牌还有问吗？
非常有必要。
因为顾客的回答很可能出乎你的意料。
有效竟品分析思维导图——让你在众多竞争对手中脱颖而出，处于不败之地
